【佛山陶瓷网】2010年影响涂料行业生意的七大关键字

    2010年影响涂料行业生意的七大关键字

2010年影响涂料行业生意的七大关键字各行各业存在着很多的潜规则，我也认为大部分的人可能比我谈的更好，我谈的并不全面，但是我还是想屡一屡，把我能想到的都谈谈，没有谈到位的希望前辈们能补充一下，给后人以个参考，也算是给大家新年的见面礼了。

一、市场因素：房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。

我听了以后很受感动，我问的一个问题就是你这么得到的这些数据，他说通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来的一个大概数字。

我想如果有了这样一个数字，我们再投入定位方面就会有了很好的、有舒服了的参考依据，同时也掌握了相对实际的市场容量数据，在结合消费导向（油木工导向、家装公司导向、业主导向）、消费习惯（单包、双包）、竞争品牌在当地的情况。

二、品牌定位：产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，比如有的品牌重点主打家具漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳胶漆、你的主打艺术漆。

三、拉力投放：广告、促销活动、终端互动政策拉力分为三个部分：拉近网络开发的距离、拉近会员渠道（甲乙方、家装公司、油木工）距离、拉近与消费者的距离。

四、形象定位：品牌形象、店面形象、产品形象、人员形象准备成为好的品牌首先要有好的形象，消费者第一眼看到的是店面，第二眼看到的就是产品，第三要看到的就是人，三眼过后才会考虑是不是隐形的国际品牌。

五、渠道推力：我多次的谈到，国内发展快的品牌基本上都是靠很强有力的推力快速发展起来的，渠道推力是指通过在小区直接接触消费者的方式、通过优势政策及多次友好的拜访油木工建立感情方式、通过对设计师、监理、工长等为一体的综合往来方式。

六、销售团队：营销团队的人越来越多，营销团队的质量就越来越差，经常和很多大品牌的同仁们一起交流企业团队管理情况，都是统一的讲，近两年比较乱。

七、售后服务：技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

通过很很多品牌的旗舰店导购聊天得知，产品培训服务严重不足，对产品的概念含义，产品的创意，产品的理念一点也不了解，基本都是靠“我们的环保、是大品牌”等等来解决问题，80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。

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