【佛山陶瓷网】沈阳市场：没有春天的滋润 商家期盼秋天

    沈阳市场：没有春天的滋润 商家期盼秋天

佛山陶瓷闯关东 闽商领风骚

沈阳古称盛京、上京，是辽、金、清三朝的发祥地，时至今日，仍是东北三省的第一大城市，其经济、文化、商业的影响在关东大地举足轻重。沈阳作为中国传统的重工业城市，在近10多年来，正日渐的淡化其在国内经济圈子中的影响。因此，这里目前的普通工薪阶层收入并不高，平均工资只每月1500元左右，消费能力有限，但形成明显反差的是，沈阳的房价却并不低，经济商品房每平米在9000元左右，即使位置较偏僻的近郊，也在每平米7000元以上，这种反差严重影响了大部分人群对房产的购买，从而影响了对陶瓷卫浴的需求。

佛山陶瓷闯关东 闽商领风骚

沈阳的陶瓷市场主要集中在大东区东望路一带，有沈阳陶瓷大世界、东北陶瓷城、居然之家，还有红星美凯龙，这些市场集中了国内外的陶瓷卫浴主要品牌。基本上一些做得好的经销商都同时代理了多个品牌，做单品牌的反而并不多见，如头号商家就代理东鹏和蒙娜丽莎，稍次一点的商家也同时代理冠珠和宏宇。这些商家的总部一般都设在沈阳陶瓷大世界，有点类似西安的大明宫。

无论沈阳陶瓷大世界，还是东北陶瓷城，都是佛山陶瓷卫浴品牌唱主角，只是在沈阳陶瓷大世界里，大都是主流品牌，如冠珠、宏宇、金意陶、宏陶、意特陶、陶一郎、澳翔、伊诺、欧文莱等，马可波罗在这里有独立的大店，诺贝尔也占据了很好的位置，进门便见。卫浴品牌有惠达、箭牌、法恩莎、恒洁、浪鲸、彩诺、露意莎等，国际品牌仅看见科勒，且店面也不太突出。

在东北陶瓷城，大部分是一些不知名的低端品牌，但在临街处确有东鹏、蒙娜丽莎、金舵等顶级品牌，非常显眼。罗马利奥在最里面有独立的专卖店，杂混在众多小店面中，有公主散落民间的感觉。

沈阳的经销商以福建人占据主导地位，他们代理广东佛山的陶瓷品牌，使佛山陶瓷据于垄断地位。和其它城市不同，这里山东、福建、四川还有本地法库的陶瓷品牌比较少见。

市场淡于去年 六月进入谷底

记者在沈阳陶瓷大世界和东北陶瓷城等市场看到，偌大的市场相对冷清，看不到几个人在看货或恰谈，这种状况和这个城市的地位极不相称。代理澳翔、惠达两个品牌的老板伞志明告诉记者：“春节过后到五一这段时间，按理说销售应该是比较旺的，但由于今年东北地区四月份还在下雪，市场启动得晚，阴冷的天气也影响了消费者购买的欲望。另外，房地产的形势导致房主不降价，消费者又持币观望，整个6月陶瓷市场彻底跌入谷底，一下降低到40%，当然，这并不是一家的结果。7、8月是传统的销售淡季，东北也开始进入三伏天，毕竟炎热的高温，潮湿的气候不利于装修，再加上7、8刚中高考完，各家各户准备孩子们的学费，想装修都不行”。伞志明还表示“目前代理的单个品牌在上半年总体销售额有所下滑特，特别是6月份，整个国内的接货都比较少。不过对下半年还是有信心的，相信在9、10、11月还会迎来销售高峰，目前各个厂家和商家已经开始筹备十一的促销活动了”。

陶一郎经销商刘书慧经营陶瓷品牌也有十余年了，她介绍，从这几年的销售额来看，去年的销售成绩可能是最好的，较08年相比涨幅了40%左右，虽然今年受政府、房价，及店面全封闭装修等方面的影响导致上半年销售成绩的下滑，但刘小姐相信陶一郎总体来看还是成良性发展趋势的，只要能保持去年的水平就可以了。

代理佛山某陶瓷品牌的经销商赵小姐表示，今年单是5月份的销售成绩较去年同期相比就下降了2/3 ，其主要还是受两方面的影响：其一，大环境的影响，沈阳为省会城市，房价平均每平方米在7000元以上，但是工薪阶层的工资却不高，基本在1000多元左右，一千元的工资买七千元/平米的房，消费与收入不成比例，大部分消费者房都买不起。今年政府出台的房价调控政策，促进消费者买房，本应该在很大程度上为我们带来好处，可是老百姓听到点政策就开始持币观望，间接的影响了整个建材市场的交易。其二，政府方面的影响，赵小姐告诉记者，她在沈阳做了12年的经销商，97年进驻沈阳陶瓷城，也是沈阳当时唯一的陶瓷城，初期政府对其还进行保护扶持，但随着居然之家、红星美凯龙等陶瓷城的入驻，陶瓷市场遍地开花，这时，政府不但没有继续保护下去反而提出只看成绩。现在，平均一家店每月国税、地税加起来要一万多元以上，且成交量越大，税收越高，电费也比其他商业用电高出5毛，去掉各个费用，最后一家店的利润已所剩无几。这些因素都使陶瓷经销商面临更大的压力。

抛光砖仍然是主流 防古砖接受度不高

在沈阳及周边市场，抛光砖仍然是瓷砖消费的主角，在工程、家装方面，喜欢抛光砖的消费者还是占多数，赵小姐告诉记者，抛光砖是大众化的，在沈阳这种消费水平下，还是占有优势，不管是超洁亮还是普拉提。较仿古砖相比抛光砖、瓷片在沈阳这个市场上更佳受欢迎，而且基本上做的都是广东的品牌，比如中高档的抛光砖，800的釉下彩目前在市场上的零售一般在280~300一片，超洁亮800x800的价格在200多元，客人购买的群体也都是有档次和实力的，利润不错，而较普通的普拉提在60元左右，聚晶微粉可能在40元左右，私抛厂更加便宜20元的都有。仿古砖目前的接受度还不太高，80后的年轻人都比较喜欢，主要用在家装上。而家装基本是靠走设计师渠道，受设计师的潜规则的制约比较严重。而代理陶一郎产品的刘小姐介绍，沈阳市场300x300、300x450、300x600、300x300规格的瓷片比较受这里消费者的欢迎。如300x450的中高档瓷片的价格基本上都保持在10~12元左右，且销售的比较好，不过像诺贝尔等高端品牌瓷片可能在20~30元左右。

在沈阳市经营陶瓷产品的店大概有200余家，但产品销售较好的品牌不多，其中抛光砖产品中冠珠、宏宇、东鹏、澳翔属抛光砖品牌中的佼佼者，仿古砖有马可波罗、金意陶比较强势，而瓷片则有诺贝尔、蒙娜丽莎，陶一郎等有良好的口碑，卫浴行业里还是数惠达、箭牌、法恩莎销售的较好，而像toto、科勒这样的卫浴高端品牌与沈阳这个市场的消费水平还是存在一些差距的。”

卫浴品牌普遍打折促销 成效并不明显

不同于瓷砖品牌，卫浴品牌普遍以打折让利的形式进行促销，如地中海和露意莎携手嘉俊陶瓷联合打折促销，地中海7.2折，露意莎7折，嘉俊瓷砖7折，活动主题是魅夏倾情，冰点100，三品牌配套销售，以期吸引消费者。浪鲸卫浴“董事长一字千金全国亿元让利签售”沈阳站活动火热进行，40多款坐便器、洗脸台、浴室柜、花洒浴缸特价促销。法恩莎则推出周周有特价，周周抽好礼。恒洁卫浴公开做海报，全场6.5折销售，即使科勒也在全场5.8折促销。然而，尽管各种措施出台，拉动销售并不明显，记者在周六周日也没看到多少消费者的进出，诺大的市场显得冷清而又空荡，卫浴经销商普遍反应，今年的销售比去年要差得多，6月比5月甚至要差三分之二。在产品中，就坐便器要稍好一点。

商家期望金九银十能获好收成

错过了上半年，大多数经销商都期望9、10两个月能获得好的销售业绩。今年东北的气候比较反常，4月份还大雪纷飞，由于气候寒冷，装修房屋的几乎停顿，这在南方几乎难以体会。5月份市场销售较好，但6月一下又跌到谷底，主要是国家的房产调控政策是大多数消费者持币观望，即使买了房，也期望房产调控能影响陶瓷卫浴产品，使价格下跌。因此大多数商家期望9、10、11三个月市场能够旺销，但目前的形势还很难确定。虽然还没有到十。一等大型促销黄金周，但记者在市场走访光查到很多家店面已经在进行着疯狂的打折促销活动了，在里奥纳多店面前的特价活动也进行的异常火爆，瓷片类300x300的6元/片，300x450的14.18元/片 ，316x450的6.9元/片，抛光砖类600x600的35.8元/片，600x900的33.8元/片。这也是淡季中的无奈之举。因为谁也难料，秋季的市场到底又怎么样，还是捞到一把是一把。

记者手记

没到沈阳，心里充满了向往。作为古都，作为全国著名的工业城市，心中更多的是敬意。然而细一接触，心中不乏失望。无论在城市建设还是软件服务，相比南方的大城市还是要落后很多。就说建材市场，东望街一带的沈阳陶瓷大世界、东北陶瓷城，比起成都的富森美家居、西安的大明宫、杭州的时代家居都要逊色很多，更不要说北京的十里河建材商圈。这些差距主要还不是体现在硬件上，更多的是配套服务和人员的素质。

沈阳多美女，多古迹，但采访时间紧任务重，没来得及领略关东风情和厚重的多民族文化。匆匆而来，匆匆而去，不能不说是一种长长的遗憾。是为感言。

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