【佛山陶瓷网】原创长沙：房地产限购影响瓷砖销售，功能瓷砖中板大板开始走量

    原创长沙：房地产限购影响瓷砖销售，功能瓷砖中板大板开始走量

现在年轻一代，追捧湖南卫视成为了解长沙的窗口，但实际上，长沙，作为历史文化名城，湖湘文化的荟萃地，自古就是人杰地灵，华中要地。

作为新崛起的新一线城市，湖南省会，2018年，长沙gdp为11003.41亿元，2019上半年，长沙gdp为5537.8亿元，经济发展水平在全国有重要的地位。

对于瓷砖卫浴行业，抢占长沙市场，是拓展湖南市场的重要高地。

瓷砖销售市场主要受到房地产行业的影响，在长沙，还特别受到“限购政策”的冲击。

据综合整理数据显示，2019年上半年长沙市住宅供应1134.17万㎡，同比增长6.24%，环比下降37.38%;从商品房成交来看，2019年上半年长沙市商品房成交1058.42万㎡，同比下降12.35%，环比下降27.66%;从住宅成交来看，2019年上半年长沙市商品住宅房成交846.77万㎡，同比下降8.85%，环比下降26.38%。

相关资料显示，长沙市于2018年3月实施住房限购政策，当时新房限购，二手房不限购;长沙本市户籍不限购，只是第三套房暂停发放贷款;湖南省内户籍家庭购买首套房(除长沙户籍)，无社保或个税限制。

2018年5月20日，长沙房地产调控进一步升级，二手房也纳入限购范围;长沙市户籍家庭限购2套;湖南省内户籍家庭买房(除长沙户籍)需要提供连续缴纳12个月以上个人所得税或社会保险证明;另外实施限售政策，在限购区域内购买的商品住房，需取得《不动产权证书》满2年后方可上市交易。

长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者介绍，东鹏瓷砖在长沙已经扎根20年，连续多年在长沙瓷砖销售市场排行第一，近几年明显感觉到市场形势不太乐观，也亲眼目睹一些行业大牌退出长沙市场，谭铃平认为，行业寒冬的到来主要受到房地产行业影响，长沙限购政策的出台对他们造成的影响进一步加剧。

长沙大角鹿经销商余海燕也向记者表示，自去年下半年开始生意就有点下滑，尤其今年上半年下滑比较厉害，进入9月份后才开始往上走，余海燕直言，在长沙这边主要就是受到限购政策的影响。

长沙的房价在全国省会城市中算是比较低的，目前均价在12000元/㎡左右，最贵的也不过20000元/㎡左右，比如湘江边望江的楼盘。

全国性房地产企业像恒大、万科、保利等在长沙推精装房比较多，本地房企主要以毛坯房为主，余海燕甚至认为，精装房在长沙占比不过10%左右。

长沙作为省会城市，建材卖场比较多，遍布市内6个区(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区)，主要代表性卖场有红星美凯龙、喜盈门、居然之家、万家丽、瑞祥陶瓷建材批发大市场、马王堆建材市场等，其中，喜盈门、万家丽、马王堆等属于中高端卖场，瑞祥陶瓷建材市场属于批发性质市场。

长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者，尽管近两年行业形势不太乐观，但长沙这边市场还算稳定，并没有出现大规模的关店情况，“其实今年的市场淘汰率还不算太高，因为很多人都在坚挺，就看能不能熬过寒冬，就像大浪淘沙一样，能熬过来的都是一些好品牌，而这些品牌基本上都是一些大厂家大品牌。

”谭铃平表示，小品牌是越来越难做了，如果是杂牌的话就更难了，长沙作为大城市，当地居民还是追求生活品质的，对品牌还是有追求的，“相对来说是品牌的话在长沙市场会稍微生存好点，但确实也没有往年那么好做了。

从综合实力来看，在长沙做得比较好的瓷砖品牌是东鹏、诺贝尔、简一等;零售方面做得比较好的是东鹏、萨米特、新中源、马可波罗等;家装设计师渠道做得比较好的品牌有简一、诺贝尔、东鹏、马可波罗、大角鹿、罗浮宫等;工程方面比较强势的品牌是东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌等。

东鹏瓷砖连续多年领跑长沙瓷砖销售市场，长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者透露，他们主要的销售渠道是零售、小区、家装设计师、异业联盟以及工程渠道等，其中零售占比达50%以上。

“我们有很多老客户，他们一般第一套房子就是用我们东鹏瓷砖的，然后到了第二套、第三套、第四套房子还是选择我们东鹏。

“我们把小区归为单独渠道，直接就叫小区或者说是社区店，那我们是怎么做小区的呢我们在每个小区都有业务员专业蹲点，比如说某个楼盘开盘了，我们就会有业务员常驻在那里，在那里摆点，有时候会联合其他品类的家居产品一起装样板房给业主做展示，吸引业主购买我们的瓷砖产品。

”说起工程渠道，谭铃平向记者透露，在长沙做工程受人情关系、裙带关系影响，说白了就是要靠经销商自身跟开发商的关系，如果只是简单地去竞标，中标的可能性是很小的。

长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者，在长沙，几乎每一家家装公司都带整装，整装对他们也造成一定影响，“以前的家装公司可能只做设计，但是现在的家装公司推出整装服务几乎能提供所有的产品与服务。

长沙主要装饰公司一览长沙部分装饰公司一览表功能性瓷砖受宠，陶瓷大板产品流行已经走量现代轻奢、新中式风格是市场主流气净化砖长沙人迎。

长沙人是比较注重享受的，对生活品质有一定要求，对于家居生活的瓷砖铺贴，他们还是挺舍得花费的。

规格方面，600x1200mm、900x1800mm规格中板、大板产品都很受市场欢迎。

长沙大角鹿经销商余海燕向记者表示，他们面对的别墅、大平层业主以60、70后为主，喜欢的风格比较广泛，新中式、欧式、美式都有，而80、90后的的消费群体一般喜欢轻奢风格。

规格方面，600x1200mm规格产品已经广泛应用于客厅铺贴，卫生间铺贴还是以800x800mm规格产品为主，900x1800mm、900x900mm等大板产品也比较流行。

长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学向记者透露，他们的大板产品开始走量，现在也成为他们的主推产品，主推规格是900x1800mm。

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