【佛山陶瓷网】原创长沙：房地产限购影响瓷砖销售，功能瓷砖中板大板开始走量

    原创长沙：房地产限购影响瓷砖销售，功能瓷砖中板大板开始走量

杰地灵华中要地状。现在年轻一代，追捧湖南卫视成为了解长沙的窗口，但实际上，长沙，作为历史文化名城，湖湘文化的荟萃地，自古就是人杰地灵，华中要地。作为新崛起的新一线城市，湖南省会，2018年，长沙gdp为11003.41亿元，2019上半年，长沙gdp为5537.8亿元，经济发展水平在全国有重要的地位。对于瓷砖卫浴行业，抢占长沙市场，是拓展湖南市场的重要高地。市场大数据调研组一行国庆前夕走进长沙，实地了解当地瓷砖市场与经销商生存现状。

瓷砖销售主要受限购政策冲击

精装房占比不高造成影响不大

半年长沙市住宅供%。瓷砖销售市场主要受到房地产行业的影响，在长沙，还特别受到“限购政策”的冲击。据综合整理数据显示，2019年上半年长沙市住宅供应1134.17万㎡，同比增长6.24%，环比下降37.38%;从商品房成交来看，2019年上半年长沙市商品房成交1058.42万㎡，同比下降12.35%，环比下降27.66%;从住宅成交来看，2019年上半年长沙市商品住宅房成交846.77万㎡，同比下降8.85%，环比下降26.38%。

三套房暂停发放贷制。相关资料显示，长沙市于2018年3月实施住房限购政策，当时新房限购，二手房不限购;长沙本市户籍不限购，只是第三套房暂停发放贷款;湖南省内户籍家庭购买首套房(除长沙户籍)，无社保或个税限制。

庭买房除长沙户易。2018年5月20日，长沙房地产调控进一步升级，二手房也纳入限购范围;长沙市户籍家庭限购2套;湖南省内户籍家庭买房(除长沙户籍)需要提供连续缴纳12个月以上个人所得税或社会保险证明;另外实施限售政策，在限购区域内购买的商品住房，需取得《不动产权证书》满2年后方可上市交易。

明显感觉到市场形响。长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者介绍，东鹏瓷砖在长沙已经扎根20年，连续多年在长沙瓷砖销售市场排行第一，近几年明显感觉到市场形势不太乐观，也亲眼目睹一些行业大牌退出长沙市场，谭铃平认为，行业寒冬的到来主要受到房地产行业影响，长沙限购政策的出台对他们造成的影响进一步加剧。“比如说我买了第一套房，然后我想买第二套房，但是我没有资格就买不了，没有新房我就不来装修了。”谭铃平表示，市场待装修存量少，对他们的生意造成直接影响。

长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平（左）

才开始往上走余响。长沙大角鹿经销商余海燕也向记者表示，自去年下半年开始生意就有点下滑，尤其今年上半年下滑比较厉害，进入9月份后才开始往上走，余海燕直言，在长沙这边主要就是受到限购政策的影响。

长沙大角鹿经销商余海燕（左三）

如湘江边望江的楼示。长沙的房价在全国省会城市中算是比较低的，目前均价在12000元/㎡左右，最贵的也不过20000元/㎡左右，比如湘江边望江的楼盘。谭铃平告诉记者，精装房在长沙是缓慢发展，并没有像北京、上海、深圳这些一线城市占比那么高，目前精装房在长沙占比不高，大概在20%-30%左右。“精装房对我们影响并不大，主要还是受到限购政策的影响。”谭铃平表示。

长沙占比不过地。全国性房地产企业像恒大、万科、保利等在长沙推精装房比较多，本地房企主要以毛坯房为主，余海燕甚至认为，精装房在长沙占比不过10%左右。“现在那种公寓楼，也都是毛坯，精装修在前几年可能会占比高一些，今年占比感觉比往年要低一些。”余海燕介绍，长沙政府去年有推出精装政策，但是今年没有落地。

长沙主要房地产企业一览

传统瓷砖大品牌主导长沙市场

杂牌艰难生存新品牌进入还有机会

性卖场有红星美凯场。长沙作为省会城市，建材卖场比较多，遍布市内6个区(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区)，主要代表性卖场有红星美凯龙、喜盈门、居然之家、万家丽、瑞祥陶瓷建材批发大市场、马王堆建材市场等，其中，喜盈门、万家丽、马王堆等属于中高端卖场，瑞祥陶瓷建材市场属于批发性质市场。

长沙主要建材卖场一览表

情况其实今年道。长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者，尽管近两年行业形势不太乐观，但长沙这边市场还算稳定，并没有出现大规模的关店情况，“其实今年的市场淘汰率还不算太高，因为很多人都在坚挺，就看能不能熬过寒冬，就像大浪淘沙一样，能熬过来的都是一些好品牌，而这些品牌基本上都是一些大厂家大品牌。”谭铃平表示，小品牌是越来越难做了，如果是杂牌的话就更难了，长沙作为大城市，当地居民还是追求生活品质的，对品牌还是有追求的，“相对来说是品牌的话在长沙市场会稍微生存好点，但确实也没有往年那么好做了。”谭铃平补充道。

长沙大角鹿经销商余海燕向记者表示，他们主要是接别墅跟大平层的单子，现在竞争非常激烈，今年上半年销售业绩比去年同期至少下滑30%，单值相比去年下滑20%左右。

长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红也向记者透露，消费降级客户舍不得花钱，今年市场形势不太好，整体销售有出现下滑。

长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红（中）

品牌是东鹏诺贝等。整体大环境不好，大家的日子都不太好过，但总有一些品牌能够领跑长沙市场。从综合实力来看，在长沙做得比较好的瓷砖品牌是东鹏、诺贝尔、简一等;零售方面做得比较好的是东鹏、萨米特、新中源、马可波罗等;家装设计师渠道做得比较好的品牌有简一、诺贝尔、东鹏、马可波罗、大角鹿、罗浮宫等;工程方面比较强势的品牌是东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌等。

为现在的年轻人会的。几个传统大品牌主导长沙市场，那么，如果现在有新品牌想进入长沙这个市场，会不会很难?谭铃平认为，其实也不难，因为现在的年轻人会追求品牌，如果那些新品牌的款式有足够的吸引力，品质也不会太差，还是有很多年轻人愿意追捧的。

长沙瓷砖品牌影响力一览表

“小区”归为单独渠道重点运营

大型工程厂家对接经销商赚取服务费

装设计师异业联碑。东鹏瓷砖连续多年领跑长沙瓷砖销售市场，长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者透露，他们主要的销售渠道是零售、小区、家装设计师、异业联盟以及工程渠道等，其中零售占比达50%以上。“我们有很多老客户，他们一般第一套房子就是用我们东鹏瓷砖的，然后到了第二套、第三套、第四套房子还是选择我们东鹏。”谭铃平表示，老客户跟老客户转介绍是他们的重要客源，深耕长沙市场20年，好的品质能收获好的口碑。

点比如说某个楼道。“我们把小区归为单独渠道，直接就叫小区或者说是社区店，那我们是怎么做小区的呢?我们在每个小区都有业务员专业蹲点，比如说某个楼盘开盘了，我们就会有业务员常驻在那里，在那里摆点，有时候会联合其他品类的家居产品一起装样板房给业主做展示，吸引业主购买我们的瓷砖产品。”谭铃平向记者介绍，“小区”是他们的重要销售渠道。

如果只是简单地。”说起工程渠道，谭铃平向记者透露，在长沙做工程受人情关系、裙带关系影响，说白了就是要靠经销商自身跟开发商的关系，如果只是简单地去竞标，中标的可能性是很小的。谭铃平介绍，如果是大型工程厂家会直接跟房地产开发商对接做战略集采，“在这方面，我们跟厂家是一体的，我们就负责长沙这一块的发货与跟踪服务，赚取服务费。”

左右此外还有户。长沙大角鹿经销商余海燕主攻别墅小区，这一渠道销售占比能达50%，另一主要销售渠道是家装设计师渠道，占比在30%左右，此外还有异业联盟，工程也有做，但是占比不大。余海燕表示，零售(上门客户)最多占到20%，因为现在上门客户真的非常少，他们都是要主动出击寻找客户。

长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红主要走家装、设计师与小区渠道，每个渠道大概占比30%左右。朱学红表示，依靠单一渠道是很难活下去的，必须要多渠道并行，才能较好地生存。

长沙大大小小装饰公司成千上万

本土装饰公司比外地品牌更受欢迎

公司大概在几百家久。据当地多位经销商反映，长沙当地大大小小的装饰公司有数千家甚至上万家，光是个人工作室都有上千家，规模以上的装饰公司大概在几百家左右。因为长沙人对本土的东西还是比较支持的，所以在长沙本土装饰公司比全国性连锁装饰公司更受欢迎，有些外地家装品牌进入长沙市场也做不长久。

本土装饰公司长额。目前在长沙比较知名的装饰公司有点石、美迪、鸿扬装饰、东易日盛、名匠、金煌、深圳居众等，像点石、鸿扬装饰等都是本土装饰公司。长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者，在长沙，几乎每一家家装公司都带整装，整装对他们也造成一定影响，“以前的家装公司可能只做设计，但是现在的家装公司推出整装服务几乎能提供所有的产品与服务。在长沙整装其实还是占据较大的份额，占比应该在20%以上，20%肯定有。”谭铃平表示，如果是在家装这一渠道里面，整装可以说与半包平分天下，各占一半市场份额。

竞争很激烈以前室。长沙大角鹿经销商余海燕表示，一般大型装饰公司会做整装，而且做得比较好，个人工作室还是以半包居多。长沙家装行业竞争很激烈，以前设计师可能会喜欢呆在家装公司里面，现在都纷纷出来自己成立工作室。

长沙主要装饰公司一览

长沙部分装饰公司一览表

功能性瓷砖受宠，陶瓷大板产品流行已经走量

现代轻奢、新中式风格是市场主流

气净化砖长沙人迎。长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者，现在人们追求环保，一些绿色健康的功能性瓷砖还挺受市场欢迎，比如东鹏推出的空气净化砖。长沙人是比较注重享受的，对生活品质有一定要求，对于家居生活的瓷砖铺贴，他们还是挺舍得花费的。风格方面，跟全国绝大部分城市一样，都是很流行现代轻奢、新中式风格，欧式跟美式就不那么受欢迎了。花色方面，还是以黑白灰为主，谭铃平介绍，现在的设计师也会主动地去推黑白灰，导致那些年纪大一点的客户也会跟着主流走。像现代轻奢跟新中式，基本上都是黑白灰搭配，还是比较漂亮的。欧式跟美式的话就比较繁琐一些。规格方面，600x1200mm、900x1800mm规格中板、大板产品都很受市场欢迎。

欧式美式都有行。长沙大角鹿经销商余海燕向记者表示，他们面对的别墅、大平层业主以60、70后为主，喜欢的风格比较广泛，新中式、欧式、美式都有，而80、90后的的消费群体一般喜欢轻奢风格。规格方面，600x1200mm规格产品已经广泛应用于客厅铺贴，卫生间铺贴还是以800x800mm规格产品为主，900x1800mm、900x900mm等大板产品也比较流行。

长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学向记者透露，他们的大板产品开始走量，现在也成为他们的主推产品，主推规格是900x1800mm。

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