【佛山陶瓷网】终端零售渠道遭遇重创？但若具备这几点却不受影响！

    终端零售渠道遭遇重创？但若具备这几点却不受影响！

作者：潘离竹众所周知，2018年的陶瓷终端市场，不同层面遭遇了寒冬侵袭。

尤其是许多品牌的瓷砖终端零售渠道，在精装房全面落地、房地产多方调控、整装公司疯狂扩张的态势下，直接遭遇断崖式下跌。

从笔者亲自参与的由与中国陶瓷工业协会营销分会合力举行的终端市场调研杭州站及上海站两站数据反馈来看，瓷砖的渠道正在发生裂变，尤其是零售渠道面临前所未有的考验，不少商家反馈：零售渠道2018年与2017年同期相比下降超50%，部分商家反馈下降超过80%。

然而，令笔者眼前一亮的是最近几天走访企业，亦发现一个好的现象：除了部分品牌知名度很高、品牌运作经验丰富的企业外，也有几个一向知名度不算太高的品牌，在今年呈现出逆势上扬的良好态势，其中就不乏瓷砖零售渠道做得风生水起的企业。

多方打探加上反复思考总结，笔者发现这些能够在当下环境下仍保持良好增长态势的企业，大致具备如下几个特征：第一，产品品质优秀、过硬，产能稳定。

通常这类企业有自己的生产基地，这些基地不仅生产产品供自己自主品牌需求，也供给一部分业内大品牌贴牌，拥有较好的生产能力和实力及品质口碑基础。

这类企业往往以传统的佛山老板企业为主，一向奉行“闷声发大财”、“财不外露”、“低调内敛”的中庸之道。

譬如雪狼品牌，在这个时期定位为“瓷片（内墙砖）引领品牌”，去年年底对这个方向作初定位后，频繁动作活动业内发声，完成品牌打造的蜕变，取得显著成效。

况且，县级市场以及乡镇市场而言，更多的是覆盖到许多农村自建房部分，自建房面积宽广、且对瓷砖需求量更大，更重要的是这部分市场整装公司及设计师、装饰公司一时半会来不及普及覆盖，渠道仍可以以零售为主！

另一方面，由于文化水平和从小生活环境的缘故，来自农村的年轻人跟随时尚的脚步始终滞后于一线大城市，对于瓷砖这种建材类产品而言，更是如此。

关于作者：潘离竹本名潘春花，曾用笔名“茶二公子”等。

曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《》，任网站总编辑。

人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。

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