【佛山陶瓷网】北京富亚涂料董事长蒋和平：国家货币政策对行业影响最大

    北京富亚涂料董事长蒋和平：国家货币政策对行业影响最大

为推动材料行业企业向规范化、标准化迈进，促进装饰产业链的融合发展，获得经济与社会效益的双丰收。真实、客观地反映目前涂料及防水材料产业宏观发展环境及企业运营环境，我们诚邀北京富亚涂料有限公司创始人董事长蒋和平进行采访。近日，中国建筑装饰协会涂料与防水材料分会在北京正式成立。中装协希望以此为契机，改善涂料与防水材料产业技术水平低下、质量不合格、管理不善、产能过剩等发展困境，从而不断提升协会在建材细分市场领域的服务水平，更加有针对性地为企业量身制定服务产品，推动材料行业企业向规范化、标准化迈进，促进装饰产业链的融合发展，获得经济与社会效益的双丰收。

为真实、客观地反映目前涂料及防水材料产业宏观发展环境及企业运营环境，我们诚邀北京富亚涂料有限公司创始人/董事长蒋和平进行采访。

北京富亚涂料有限公司创始人/董事长蒋和平

中装新网：北京污染严重的建材产业外迁，住建部、工信部联合出台《绿色建材评价标识管理办法》……在今年，中央政府推出了一系列的政策来控制建材行业对环境所带来的污染，而涂料行业又被认定为是污染行业。您认为哪些政策对您所在的企业影响最大？您是如何看待这些政策的？这些政策促使您所在的公司将采取哪些措施来应对新的挑战？

蒋和平：针对目前，我们政府的环保政策，基本无重大影响。面对政策要求更严的问题，我们以为对企业更是机会，只要我们严格规范企业，达到国家环保要求就没问题，当然环保费用会加大。

中装新网：有媒体报道称，今年受房地产持续低迷影响，建材家居卖场冷清，建材家居企业销售业绩惨淡。那么，您所在的企业在今年前三季度的销售业绩表现如何？是否达到了公司的预期？较前几年相比，有很大变化吗？您认为哪些原因在影响企业的销售业绩？

蒋和平：其实销售惨淡是普遍存在的，各企业都受影响。但我们发现只要产品质量过硬，服务到位这些影响就不大，市场总量变小，竞争更激烈。质量好的产品会有机会，因此我们抓住机会提高产品质量的服务，把握市场需求，搞新品开发，业绩会提高。

中装新网：请您分析一下涂料行业，目前的发展现状是怎样的，2015年将呈现出怎样的发展态势，在未来的3-5年，将朝着哪些方向发展？将呈现出怎样的发展趋势？为什么？

蒋和平：我们分析，2015年下半年涂料行业会有增长。如果国家政策不变，未来3-5年形势会好。

中装新网：您认为有哪些宏观政策以及环境因素在为涂料及防水材料市场提供可靠支撑？推动行业可持续发展的因素有哪些？在这些动力的支持下，您所在的企业将如何把握发展机遇？

蒋和平：国家的货币政策影响涂料行业最大。只要政策不变行业将有较好的发展。

中装新网：工厂直供、代理、零售、电商，这些都已经成为了涂料和防水材料企业的销售渠道，您所在公司的销售渠道具体有哪些？您为什么选择这些销售渠道？从目前的发展现状来看，对于您所从事的行业来讲，您认为，哪些销售渠道更占据优势，为什么？在选择销售渠道上，您有哪些独到的见解？

蒋和平：我们采取的是现代制，目前渠道在“下沉”，企业到需要涂料的地方去卖涂料。

中装新网：在今年，劳动力等成本的上涨，企业销售业绩不佳，导致很多企业面临着员工讨薪甚至企业倒闭困局，那么，面对变化莫测的市场环境，您认为企业应该如何做才能合理规避市场风险，在行业中屹立不倒，最终成为行业的领军者？

蒋和平：加快新产品开发、上市。加强企业管理，增加竞争力。

中装新网：您认为您所在的行业，存在哪些问题急需要去解决？您认为，制约行业发展的因素有哪些？您认为应该如何改善这些问题？您希望我们来提供哪些支持与帮助？

蒋和平：帮助企业在产品开发上正确找到方向。进行更多的市场分析、研讨。

中装新网：有报道称，2013年网络零售市场规模已达1.85万亿元人民币，超过了美国，中国已经成为全球最大的网络零售市场。有人说，建材家居走电子商务之路是一路光明，但像曲美、百强、科宝等经过几年的发展之后，电商之路却呈现收缩之势，有人说家居建材拓展电商平台是烧钱。您是如何看待建材家居拓展电子商务这一平台的，对于目前o2o在家居建材领域的发展现状，您认为企业如何做，才能借助这一平台更好地来拓展市场，您有哪些独到的见解？

蒋和平：我们认为网络产品要符合网络需求，才能更好的拓展市场，并不是什么产品都能在网上销售。要研究适合的产品和服务。要认真研究“网络心理学”。

中装新网：有人说，中国涂料企业与外国竞争对手的差距，不仅仅在资本上、技术上、产品质量上，更在于企业品牌影响力、知名度、售后服务等。您是如何看待这一观点的？

蒋和平：我们认为“与国外品牌的差距主要在质量、管理、技术、服务上”，这种观点是正确的。其实质量和管理在目前的市场上更重要。

中装新网：众所周知，品牌是企业安身立命的基础，成功的企业几乎无一例外是赢在品牌的建设上，贵公司是如何打造自己企业的品牌的？贵公司是通过哪些宣传渠道以及宣传手法来塑造品牌的？在品牌塑造方面，贵公司有哪些独到的见解？近年来，人们逐渐依赖网络等渠道来获取信息，于是，专业门户网站林立。名人效应也日益凸显。微博营销和微信营销从无到有，贵公司是如何运用这些宣传及营销手段的？请分享一下贵公司的成功营销经验？

蒋和平：我们经历了品牌建设的各种方法，也做了许多工作，回顾多年的历程，我们以为质量、技术、管理、服务才能是根本。至于哪种宣传手法只是宣传问题。

中装新网：今年上半年，多家建材家居企业纷纷预披露，争相上市，您是如何看待这些企业上市的？您认为上市对企业意味着什么？您所在的企业是否也有启动上市的规划？

蒋和平：关于上市，我们认为要上市就要真“上市”，不要为上市而上市。到了具备上市条件时自然启动。

中装新网：智能家居是今年比较热的一个话题，您认为建材家居企业应该如何面对智能家居大潮所带来的冲击和影响？应该如何在智能家居大战中分得一杯羹？您所在的公司在智能家居这个领域做出了哪些探索和尝试？蒋和平：关于智能家居目前对企业冲击不大。我们只是选择很少量的代理商初步参与和探讨。

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